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内容摘要:其实现在有很多改善了,农民虽然不懂,但他们有儿女,很多乡下都开始让儿女帮忙在网上卖,只是解决不了大问题,没有大的需货商。其实现在有很多改善了,农民虽然不懂,但他们有儿女,很多乡下都开始让儿女帮忙在网上卖,只是解决不了大问题,没有大的需货商。城市附近的农产品滞销,那么该农产品价值约等于零,而城市水果蔬菜店超市以及农贸市场等进价几乎不变那么他们的收购价格肯定远远大于该地附近滞销产品的价格,因为正常途径的产品价格肯定大于零,那么为什么城市内店不去收购这些滞销产品?只需要付出一些物流费,正常产品的物流费也本身包含在那个商品内,而且价值为零的滞销品加上物流费但卖出的价格也是远远大于零的。

2019年应季水果如何卖才能更好地销售?更多的赚钱
核心提示:气温转暖,应季的水果品类开始增多,对于果农来说,又到了销售赚钱的黄金期。不过谈到销售,果农不仅怕水果价格便宜,还特别怕两气温转暖,应季的水果品类开始增多,对于果农来说,又到了销售赚钱的黄金期。不过谈到销售,果农不仅怕水果价格便宜,还特别怕两个字滞销。2018年,菠萝、桃子、砂糖橘、荔枝、蜜柚等很多水果出现过滞销的情况,大大降低了果农们的经济效益。那么新的一年,水果如何卖才能更好地销售,更多的赚钱呢?中国乡村之声记者李鑫认为:

必发365乐趣网投,扶贫是政治任务不是经济任务。2025跟目前农业补贴一样,扶植的是产业,不是给一亩三分地小农卖惨续命。农业很特殊,它就是群众的化身。它的危机更多在于下限,只要还有人没脱贫,群众就不算有提升。只要农业有人没找到出路,就不算真的解决农业问题。农业有知识不够,动力不够,茫然无序的特点。区别于工业、服务业。所以,目前的智能是不可能从根上解决问题的。要靠非智能。智能和非智能,不是对立面,而是并列面。

农产品这东西,我觉得价格因素对销量的影响不是很大,打个比方,喜欢吃香蕉的人,并不会去关注桃子的价格。所以,城市内的超市等不去采购滞销品,是因为他们也卖不出去。在媒体关注滞销之前,买赠、义卖这些活动,超市等也不会去做,没有经济利益,也没有社会效益,商人是不会去做的。还是第一句话,没有客商收购,是因为找到了更具优势的供货地。滞销后去收购的企业等,并不是因为采购成本低而去的,他们看重的是当地政府给予的优惠,和企业的社会效益。这样就综合成本来说,滞销品就会具备一定的竞争力。当然,不能排除一些真正的爱心人士自掏腰包来帮助这些农户。

李鑫:做农业节目这些年,跟果农朋友们打交道多了,发现咱们卖水果主要是三种方式。第一种是直接销售,以西瓜销售为例,瓜熟了,开着车拉到集市上,价格参照的是市场行情,要使劲的吆喝:我的西瓜保甜。还得切开几个去证明,碰上丰收年会面临着无人问津的风险。这种方式好处是价格自己定,只要卖出去了钱就赚到手了。第二种是中间商赚差价,收获季节少不了中间商来转悠,中间商购买能力强,运气好所有的西瓜都会被收走,缺点是价格自己说了不算,中间商为了获得高额利润,往往会压低收购价格,从而降低了农民的经济利润。第三种是以加工+销售为主的农产品销售模式,自己种西瓜,附近有个榨汁厂,将西瓜卖给他们,有较为稳定的销售渠道,这种模式的前提是附近要有加工企业,而且自己要有获得订单的能力。其实,这三种模式都摆脱不了传统营销模式的约束。近些年,一些现代的营销模式逐渐出现,如网络营销,但由于受传统观念、农村基础网络设施不健全、小散经营等因素的影响,现代农产品销售方式在实际操作中仍然较少。在目前的市场条件下,水果究竟怎么卖更能让利润得到保证呢?这里介绍几种思路,有的可以个体实现,有的则是立足长远。第一种,引进新品种,发展特色农业。由于大多数农产品品种单一、产品档次不高,造成农产品需求较低,销量不好。所以,农户在选择农产品种植时,应考虑引进投入少、产量高、评价好、销量高的新型品种。一方面满足广大消费者多样的需求,另一方面降低种植成本,获得更多的经济效益。比如农户可以依据地区气候优势考虑种植红提、草莓、蘑菇、红花、琵琶等利润高的特色农产品,发展特色农业。第二种,开展网络营销,拓宽销售渠道。建立网络营销渠道需要一定的时间和操作经验,不仅需要普及互联网的应用,使农户能够发布农产品信息,还需要进一步参加专业培训,使农民掌握开展网络营销的技术方法,促使网络交易的达成。网络营销渠道不会一蹴而就,单靠农民个体也难以完成,这个还需要地方政府的大力扶持。第三种,缩短营销渠道,走超市化和企业化的道路。超市相对农贸市场来说,人流量大,需求量也较多,利润空间较大。对于水果主产区来说,果农们可以抱团,与超市签订单,按照超市的要求标准种植、筛选、清洗,逐步走品牌化的路子。第四种,打造旅游+观光+采摘新型销售模式。近年来,为了缓解快速的生活节奏带来的工作生活压力,越来越多的人们开始选择农业观光旅游。对于环境优美,或者离城市较近的乡村而言,开展农业观光旅游项目,能够迅速产生经济效益。当然,从担心滞销到走向畅销,不是一朝一夕的事儿,在这个过程中,需要咱们不断地学习新知识,运用新技术。此外,最好丰富种植产品,将鸡蛋放在不同的篮子里。

水果市场未见到质量品控好的品牌,哪怕是单个水果的优质品牌也是极少的,比方荔浦芋头吧,在个别城市的超市还是能见到的,在荔浦也是大面积种植的农作物,能发展出去或者多少有点名气真的需要很长时间的沉淀才有效果,个人觉得,水果也好,农作物也好都需要对接适合的市场和思路定位定位清晰的营销模式,只等着来收果肯定会在产量高峰期中滞销。

其实滞销就是也算是农产品种植的一种风险。中国的农产品种植很多还是靠天吃饭的。农产品有“大小年”一说,再加上不同地区,气候条件不同,农产品的成熟期会有所不同,这些条件在一定程度上会避免滞销的发生。农民并不是只有倒掉一条路,选择项1:低价卖给客商,2:自己包辆车到城市集贸市场卖。而农民没有走这2条路,说明这2条路都不通。但经济学原理是可行的,农民低价销售,客商基于成本下降,也低价销售,市场容量增加,不需要将水果倒掉。但现实却是水果倒掉了,经济学原理不起作用的链条掉在客商的售价低不下来,这才是问题的关键所在。

一方面是农场的管理,另一方面是市场营销(当然,这部分包含的比较多)。希望通过一些经验的分享和交流,提高我们农场经营中的效率。农作物怎么种,找谁管理种植才能种的好,真的不是光有人才就能解决的问题,现在大部分的农村是家庭式管理的小规模化经营,有几亩十几亩的都是农户自己种,也有一个村子几家种同一种作物的会互相帮助着种。

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